Account Executive

Sind Sie ein engagierter Vertriebsprofi, der langfristige Beziehungen aufbaut und strategisch mit Kunden denkt? Wissen Sie, wie man komplexe Vertriebsprozesse managt und Kunden von den besten Lösungen überzeugt, und möchten Sie in einer dynamischen Umgebung mit viel Raum für eigene Initiative und Wirkung arbeiten?

Dann ist diese Rolle als Account Executive genau das Richtige für dich.

Ihre Rolle: Was werden Sie tun?

Als Account Executive sind Sie der strategische Partner unserer Kunden und begleiten sie durch den gesamten Vertriebsprozess. Sie stellen sicher, dass Kunden die richtigen Lösungen erhalten und langfristige Kooperationen entstehen. Das machst du, indem du:

• Identifizieren Sie neue Chancen und bauen Sie strategische Kundenbeziehungen auf: Sie stehen in ständigem Dialog mit den Kunden und verstehen deren Herausforderungen und Ziele.
• Verwalten Sie langfristige Vertriebsprozesse von SQL bis zur Vertragsunterzeichnung: Sie überwachen den Prozess und sorgen für einen reibungslosen Ablauf.
• Managen Sie Stakeholder intern und extern: Sie interagieren mit Kunden, internen Teams wie Pre-Sales und Marketing sowie externen Partnern wie Mendix.
• Wenden Sie beratendes Verkauf: Sie werden sich mit Kundenbedürfnissen beschäftigen und diese in maßgeschneiderte Lösungen umsetzen, die einen echten Unterschied machen.
• Verhandeln Sie auf C-Level: Sie sind ein Diskussionspartner auf strategischer Ebene und wissen, wie Sie Kunden vom Wert unserer Dienstleistungen überzeugen können.
• Arbeiten Sie mit dem internen Team und den Partnern zusammen: Sie koordinieren mit Account Executives, Business Development Representatives und Pre-Sales, um die besten Lösungen zu finden.
• Nutzen Sie Markterkenntnisse und Daten: Sie analysieren Trends und Kundendaten, um Ihre Strategie und Ihren Vertriebsansatz kontinuierlich zu optimieren.

In dieser Rolle kombinieren Sie kommerzielle Einsicht, strategisches Denken und starke Beziehungskompetenzen, um zum Erfolg unserer Kunden und unserer Organisation beizutragen.

Was bringst du mit?

Wir suchen einen engagierten und strategischen Vertriebsprofi mit:

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in langen Verkaufszyklen und komplexen Geschäften.
• Ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten und Überzeugungskraft.
• Starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Kundenziele in kommerzielle Chancen umzusetzen.
• Eine proaktive und unabhängige Arbeitseinstellung mit Blick für Zusammenarbeit.
• Erfahrung im beratenden Verkauf und strategischem Account-Management.
• Starke Affinität zu Technologie und digitalen Transformationen (Erfahrung mit Mendix oder ähnlichen Plattformen ist ein Pluspunkt).

Was bieten wir an?

• Dynamisches Arbeitsumfeld: Ein dynamisches Arbeitsumfeld, das ständig lernt und sich verändert
• Lebendige Kultur: Eine lebendige Kultur mit monatlichen Spaß- und Sportveranstaltungen
• Umfassendes Schulungsprogramm: Ein umfassendes Schulungsprogramm zur Unterstützung Ihres beruflichen Wachstums und Ihrer Entwicklung
• Vitalitätsprogramm: Ein Vitalitäts- und Radprogramm für Ihr Wohlbefinden, um aktiv und gesund zu bleiben
• Emixa Connect: Jung und jung im Herzen: Eine Gemeinschaft, die Zusammenarbeit, Kreativität und jugendlichen Geist am Arbeitsplatz fördert