Ejecutivo de Cuentas

¿Eres un profesional de ventas ambicioso que construye relaciones a largo plazo y piensa estratégicamente con los clientes? ¿Sabes cómo gestionar procesos de venta complejos y convencer a los clientes de las mejores soluciones, y quieres trabajar en un entorno dinámico con mucho espacio para tu propia iniciativa e impacto?

Entonces este puesto como Ejecutivo de Cuentas es para ti.

Tu puesto: ¿qué harás?

Como Ejecutivo de Cuentas, eres el socio estratégico de nuestros clientes y los guías durante todo el proceso de ventas. Te aseguras de que los clientes reciban las soluciones adecuadas y que surjan colaboraciones a largo plazo. Esto se hace mediante:

• Identifica nuevas oportunidades y construye relaciones estratégicas con los clientes: Estás en diálogo constante con los clientes y comprendes sus retos y objetivos.
• Gestiona procesos de ventas a largo plazo, desde SQL hasta la firma de contratos: supervisas el proceso y aseguras un progreso fluido.
• Gestiona los grupos de interés tanto interna como externamente: interactúas con clientes, equipos internos como preventas y marketing, y socios externos como Mendix.
• Aplica la venta consultiva: Profundizarás en las necesidades de los clientes y las traducirás en soluciones a medida que tengan un impacto real.
• Negociar a nivel ejecutivo: Eres un socio de discusión a nivel estratégico y sabes cómo convencer a los clientes del valor de nuestros servicios.
• Colabora con el equipo interno y los socios: coordinas con ejecutivos de cuentas, representantes de desarrollo de negocio y preventas para llegar a las mejores soluciones.
• Aprovecha los conocimientos y datos del mercado: Analizas tendencias y datos de clientes para optimizar continuamente tu estrategia y enfoque de ventas.

En este puesto, combinas visión comercial, pensamiento estratégico y sólidas habilidades de relaciones para contribuir al éxito de nuestros clientes y nuestra organización.

¿Qué llevas?

Buscamos un profesional de ventas motivado y estratégico con:

• Experiencia en ventas B2B, preferiblemente en ciclos largos y acuerdos complejos.
• Excelentes habilidades de negociación y capacidad de persuasión.
• Sólidas habilidades analíticas y la capacidad de traducir los objetivos del cliente en oportunidades comerciales.
• Una actitud proactiva e independiente en el trabajo, con un ojo para la colaboración.
• Experiencia en ventas consultivas y gestión estratégica de cuentas.
• Fuerte afinidad con la tecnología y las transformaciones digitales (la experiencia con Mendix o plataformas similares es un punto a favor).

¿Qué ofrecemos nosotros?

• Entorno laboral dinámico: Un entorno de trabajo dinámico que está en constante aprendizaje y cambio
• Cultura vibrante: Una cultura vibrante con eventos deportivos y divertidos mensuales
• Programa de formación integral: Un programa de formación integral para apoyar tu crecimiento y desarrollo profesional
• Programa de vitalidad: Un programa de vitalidad y un plan de ciclismo para tu bienestar, para mantenerte activo y saludable
• Emixa connect: Jóvenes y jóvenes de corazón: Una comunidad que fomenta la colaboración, la creatividad y el espíritu juvenil en el entorno laboral