Ejecutivo Senior de Ventas

TU MISIÓN

Impulsarás el crecimiento de las ventas en el mercado industrial español. Tu objetivo es claro: generar nuevos negocios, desarrollar cuentas estratégicas y construir relaciones que duren años.

Reportarás al Director de División/País y tendrás acceso a todo el soporte técnico y de preventa que necesites. Representarás el portafolio de soluciones PLM de Siemens (CAD/CAM/CAE) y los Servicios de Ingeniería de AYS, con la libertad de diseñar tu propia estrategia de ventas en sectores como automoción, aeroespacial, espacial, electrónica, etc.

LO QUE HARÁS

• Identificar y abrir nuevas cuentas en el mercado industrial español.
• Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas asignadas, aumentando la penetración de soluciones PLM y la ingeniería asociada
• Representan toda la gama de soluciones Siemens y los servicios de ingeniería asociados.
• Desarrolla y ejecuta tu estrategia de cuenta: objetivos a 1–3 años, hitos financieros y plan de acción.
• Desarrolla propuestas de venta sólidas, negocia términos y cierra acuerdos rentables.
• Coordina con los equipos técnicos y de preventa para asegurarte de que el cliente reciba exactamente lo que necesita.
• Mantén el CRM actualizado como herramienta para la gestión, la planificación y la comunicación interna.
• Participa en iniciativas de marketing, eventos del sector y generación de demanda.

LO QUE BUSCAMOS

• Educación; orientación a ventas probada, idealmente con formación técnica (Ingeniería, Ingeniería Industrial o equivalente, sin descartar otras formaciones académicas) — buscamos a alguien que entienda la tecnología y sepa cómo venderla.
• Entre 5 y 8 años de experiencia en ventas consultivas B2B. La experiencia en la venta de soluciones digitales industriales o ingeniería será especialmente valorada, aunque también valoramos cualquier perfil con un historial sólido de cierre de acuerdos en entornos técnicos complejos.
• Capacidad probada para abrir nuevas cuentas y mantener relaciones de alto nivel.
• Mentalidad de cazador: orientada a resultados, autónoma en responsabilidad y capaz de trabajar en equipo.
• Conocimiento del entorno industrial: automoción, aeroespacial y defensa, farmacéutico, electrónica, alimentación y bebidas, o procesos industriales. Cuanto más amplio sea tu mapa de industrias, más rápido llegarás al cliente.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Disposición para viajar. Permiso de conducir y vehículo propio.
• Español e inglés fluidos.

LO QUE OFRECEMOS

• Trabajo remoto de verdad: mínimo 2 días a la semana, con libertad para elegir cuáles.
• 1.716 horas/año — uno de los horarios más cortos del sector. Horas intensivas de verano durante dos meses y medio.
• Horario flexible que te permite terminar el día a las 16:00.
• Vacaciones flexibles: tú decides cuándo tomarlas.
• Plan de desarrollo real hacia Sales Manager — promovemos desde dentro.
• Respaldo de ATS Global y su red internacional en más de 15 países.