Senior Sales Manager

Jobzusammenfassung

Standort

Bursa (Türkei)

Jobfamilie

Vertrieb

Beschäftigungsart

Vollzeit

Arbeitsmodell

Vor Ort

Erfahrungsniveau

Senior

Fähigkeiten & Expertise

B2B-Verkäufe

Stellenübersicht

Wir suchen einen ergebnisorientierten Senior Sales Manager mit tiefem Verständnis des Ingenieur-Ökosystems. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für das Umsatzwachstum, indem Sie hochwertige Engineering-Lösungen liefern – von FEA/CFD/EMAG-Simulationssoftware bis hin zu fortschrittlichen Datenerfassungssystemen (DAQ) und Testsystemen. Sie überbrücken die Lücke zwischen komplexen technischen Herausforderungen und unseren hochmodernen technologischen Lösungen und helfen unseren Kunden aus der Automobil-, Luft- und Raumfahrt-, Verteidigungs- und Fertigungsindustrie, ihre F&E-Prozesse zu beschleunigen.

Strategische Geschäftsentwicklung: Identifizieren und entwickeln Sie neue Geschäftsmöglichkeiten in Zielbranchen (Automobil, Luft- und Raumfahrt, Verteidigung usw.).

Solution Selling: Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus für komplexe Software- und Hardwarelösungen von der ersten Entdeckung und technischen Ausrichtung bis zur finalen Verhandlung.

Key Account Management: Pflege und Erweiterung der Beziehungen zu bestehenden hochwertigen Kunden, um langfristige Partnerschaften und Verlängerungen sicherzustellen.

Technische Ansprechpartnerin: Arbeiten Sie eng mit unseren Anwendungsingenieuren zusammen, um technische Demos, Proof of Concepts (PoC) und maßgeschneiderte Lösungsvorschläge zu koordinieren.

Marktinformation: Bleiben Sie Branchentrends, Aktivitäten von Wettbewerbern und aufkommende Technologien im Bereich Simulation und Testing immer einen Schritt voraus.

Verkaufsprognosen: Verwalten und berichten Sie die Vertriebspipeline genau mit CRM-Tools, um sicherzustellen, dass monatliche und jährliche Ziele erreicht werden.

Anforderungen

Qualifikationen

Ausbildung: Ein Bachelorabschluss in Ingenieurwesen (Maschinenbau, Luft- und Raumfahrt, Elektrotechnik oder verwandt) wird sehr bevorzugt. Ein MBA ist ein Plus.
Erfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, speziell im Bereich Engineering Software (CAE/CAD/PLM) oder Test-/Messhardware.
Technische Kompetenz: Vertrautheit mit Simulationsworkflows (Siemens usw.) und/oder Datenerfassungssystemen.
Technische Kompetenz: Ein bestehendes Netzwerk von Kontakten innerhalb der F&E- und Ingenieurabteilungen großer Industrieunternehmen ist ein bedeutender Vorteil.
Sprache: Fließende Englischkenntnisse (geschrieben und mündlich) sind für die Koordination mit internationalen Partnern und Interessengruppen unerlässlich.
Reisen: Bereitschaft, bei Bedarf zu Kundenstandorten und Branchenveranstaltungen zu reisen.

DTA Engineering

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